Smart Reading
Пишите полезные книги. Как сделать, чтобы ваш нон-фикшен читали и рекомендовали. Роб Фитцпатрик. Саммари
Оригинальное название:
Write Useful Books: A modern approach to designing and refining recommendable nonfiction
Автор:
Rob Fitzpatrick
Поразительно полезная книга – проект по решению проблем
Бывает, что книга с громким запуском, рекордными продажами в первые недели очень скоро уходит в тень. А бывает наоборот: скромный старт, но год за годом продажи только растут, график уверенно идет вверх. И все это без масштабного маркетинга и миллионов подписчиков у автора. Такой путь прошла книга Роба Фитцпатрика «Спроси маму» [1]. Но почему так происходит?
Одни нон-фикшен-книги [2] направлены на то, чтобы доставить удовольствие читателю, другие – на решение проблемы. Успех первых часто зависит от славы автора или мощной пиар-кампании, а читатели в основном отзываются о них как об «интересных», «увлекательных» или «красиво написанных».
Книги, решающие проблему, читают, потому что они полезные, практичные и дают ощутимый результат: помогают в чем-то разобраться, достичь цели, освоить навык, побороть страх или изменить жизнь. Их успех зависит от того, насколько хорошо они выполняют свою работу. Именно у таких книг есть потенциал для долгосрочного успеха и органического роста. В мире, где ежегодно выходит миллион новых книг, единственный надежный путь к успеху – это создать не просто хорошую, а поразительно полезную книгу.
Фитцпатрик предлагает перенести на производство книги подход, заимствованный из мира стартапов и разработки продуктов, – превратить книгу из творческого порыва в продуманный проект, нацеленный на решение конкретной проблемы. Проверять книгу на полезность он предлагает по формуле DEEP.
▶ Desirable (Желаемая). Люди хотят получить результат, который вы обещаете.
▶ Effective (Эффективная). Книга помогает достичь этого результата.
▶Engaging (Вовлекающая). Книгу интересно и легко читать.
▶ Polished (Отточенная). Книга профессионально написана и оформлена.
Чаще всего у авторов страдает пункт «Эффективность». Много прекрасно написанных книг не приносят читателю реальной пользы (они как красивая, но неработающая дрель). В то же время книгу с ужасной обложкой и опечатками будут советовать годами, если она действительно меняет жизнь. Сосредоточьтесь на вечных принципах, а не на сиюминутных тактиках или технологиях, которые быстро устареют. Книги-решения растут не за счет рекламы, а благодаря рекомендациям.
Молодой дизайнер не умеет договариваться о цене за свои проекты Он делится проблемой с другом или ищет решение в интернете Друг (или статья в блоге) говорит: «О, я знаю, что тебе поможет! Есть отличная книга об этом» Дизайнер покупает книгу, потому что ему ее лично порекомендовали для решения конкретной проблемы.
Представьте себе подобную ситуацию. Кто и при каких обстоятельствах может посоветовать вашу книгу? Проблема, которую вы предлагаете решить, и правда болезненная и распространенная?
Сделайте это до черновика
Определитесь с адресатом
Вы пишете книгу о публичных выступлениях [3]. Она для топ-менеджеров? Или для студентов, которые боятся отвечать на семинарах? Содержание, тон и примеры для этих групп будут разными.
Написать книгу для всех – значит создать посредственный продукт для каждого и выдающийся – ни для кого. Невозможно быть лучшим решением для всех, но можно стать лучшим решением для кого-то конкретного. Выбрав одну аудиторию, будьте готовы игнорировать потребности другой.
Узнайте читателей
Ваш друг строит дом для своей семьи. Но вместо того, чтобы показать чертежи будущим жильцам и спросить, где лучше сделать детскую, он молча начинает класть кирпичи. Спустя месяцы, гордый проделанной работой, он зовет семью, и тут выясняется, что нужна еще одна спальня, а сам дом неплохо бы сдвинуть выше по склону.
Звучит абсурдно? Именно так большинство авторов пишут книги. Они втайне создают рукопись, а затем выясняют, нужна ли она кому-то. К этому моменту любое, даже небольшое изменение превращается в титанический труд и отнимает всю энергию. Книга получается не такой хорошей, какой могла бы быть.
Протестировать и отточить скелет книги (ее структуру и содержание) нужно до того, как вы напишете первую главу. Беседы с читателями помогут понять реальные проблемы людей, подтвердить актуальность темы, проверить, работает ли ваша система на практике, и отточить структуру книги.
Не задавайте вопросы в духе «Ну как тебе?». Вы получите комплименты, но останетесь без полезной обратной связи.
Проверьте идеи
Каждый эксперт рискует попасть в «проклятие знания» – это когда вы настолько хорошо разбираетесь в теме, что уже не можете объяснить ее простыми словами новичку. Вы забыли, каково это – не знать основ. Ваша речь становится непонятной, а советы – бесполезными. Чтобы избежать этого, нужно вернуться в реальность читателя.
Один шахматист просил учеников проговаривать вслух ход своих мыслей во время партии. Так он увидел проблемы, о существовании которых даже не догадывался.
Ваша цель – сделать то же самое. Поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Просто и неформально исследуйте их опыт:
▶ Я помню, ты недавно пытался запустить свой первый онлайн-курс. Как это было? С чего ты начал? Что оказалось самым сложным?
▶ Где ты искал информацию? Какие статьи или книги читал? Что из этого помогло, а что было пустой тратой времени и почему?
▶ Что тебя до сих пор беспокоит или останавливает?
Поработайте над структурой
Когда вы уверены, что тема книги востребована, пора создать ее чертеж – оглавление. Золотое правило: оглавление должно состоять из выводов, а не из тем.
Детальное оглавление должно стать инструментом для тестирования. Выберите одну главу и попробуйте «обучить» одного человека. Не просто перескажите содержание будущей главы, а проведите «испытуемого» по шагам к обещанному результату.
Если глава называется «Как составить продающее резюме за 40 минут», помогите человеку составить это резюме.
В процессе вы мгновенно увидите:
▶ что непонятно;
▶ где не хватает примеров;
▶ какие шаги нужно поменять местами;
▶ какие вопросы возникают.
Вы получите бесценную обратную связь. Если приходится что-то объяснять заново или импровизировать, значит, нужно доработать оглавление.
Если вы не можете найти ни одного человека для разговора, это тревожный знак. Этому есть три объяснения:
▶Обещание не цепляет. Проблема, которую должна решить книга, недостаточно важна для читателей. Вернитесь к первому шагу и ищите то, что действительно их волнует.
▶Вы не знаете, где найти свою аудиторию. Если вы не можете найти одного читателя сейчас, вы вряд ли найдете тысячи после выхода книги. Начните выстраивать связи с аудиторией уже сегодня.
