Ознакомительная версия. Доступно 244 страниц из 1216
32
Венеция
8.50
Внутренне изготовившись, Винченти вошел в главный зал своего палаццо. Обычно он не отягощал себя участием в подобных встречах. В конце концов, в «Филоген фармасьютик» имеется огромный департамент маркетинга и продаж, в котором трудятся сотни сотрудников. Однако сегодняшнее мероприятие носило особый характер и требовало его персонального участия. Именно поэтому Винченти устроил встречу в своем доме. Рекламное агентство, штаб-квартира которого находилась в Милане, подошло к делу со всей серьезностью. Для доклада оно прислало аж четырех представителей: мужчину и трех женщин, одна из которых была старшим вице-президентом компании.
— Дамарис Корриган, — представилась та, а затем представила своих коллег. Это была привлекательная женщина чуть за пятьдесят, одетая в темно-синий костюм с белыми вставками.
На столике у стены дымился серебряный кофейник. Винченти подошел и налил себе чашку кофе.
— Мы все гадали, что тут у вас произошло, — проговорила Корриган.
Винченти расстегнул пиджак и сел в кожаное кресло.
— О чем это вы?
— Когда вы наняли нас полгода назад, вы сказали, что хотите получить предложения по маркетингу лекарства от ВИЧ. Вот мы и подумали: может, «Филоген фармасьютик» стоит на пороге величайшего открытия? А теперь, когда вы вызвали нас, чтобы ознакомиться с результатами нашей работы, мы задались вопросом: возможно, прорыв все же произошел?
Винченти мысленно поздравил себя с тем, что подготовился к этой беседе.
— Вы, по-моему, употребили слово «возможно». Безусловно, мы надеемся стать первыми, кому удастся открыть лекарство от ВИЧ, и тратим на исследования в этой области миллионы. Но если прорыв и произойдет, никому не дано знать, когда именно это случится. Однако потом мне не хочется ждать долгие месяцы, пока будет разработана эффективная маркетинговая кампания. Нет, я хочу быть во всеоружии.
Корриган кивнула в знак того, что объяснение принято, и подошла к переносному пюпитру.
Винченти бросил взгляд на сидящую рядом с ним женщину, статную блондинку лет тридцати — тридцати пяти, в обтягивающей шерстяной юбке, и подумал, действительно ли она является бухгалтером либо присутствует здесь в качестве декорации.
— За последние несколько недель я прочитала много всего увлекательного, — заговорила Корриган. — Похоже, ВИЧ ведет себя по-разному в зависимости от того, в какой части света он обнаружен.
— Вы совершенно правы, — согласился Винченти. — К примеру, здесь и в таких местах, как Северная Америка, заболевание можно сдерживать. Оно больше не является основной причиной смертности. Люди просто живут с этим вирусом. Имеющиеся лекарства сократили уровень смертности от ВИЧ более чем вдвое. Но в Азии и Африке дело обстоит совершенно иначе. Всего в мире за прошлый год ВИЧ унес три миллиона жизней.
— Именно поэтому, — сказала Корриган, — первым делом мы попытались определить наши потенциальные рынки. — Она сняла с пюпитра пустой белый лист, под которым оказалась таблица. — Эти цифры показывают, как распределяется заболеваемость ВИЧ по различным регионам мира.
Регион
Количество инфицированных
Северная Америка
1 011 000
Западная Европа
988 000
Австралия и Океания
22 000
Латинская Америка
1 599 000
Черная Африка (страны к югу от Сахары)
20 778 000
Страны Карибского бассейна
536 000
Восточная Европа
2 000
Юго-Восточное Средиземноморье
893 000
Северо-Восточная Азия
6 000
Юго-Восточная Азия
11 277 000
ВСЕГО
37 112 000
— Каков источник этих данных? — поинтересовался Винченти.
— Всемирная организация здравоохранения. На этой схеме видны общие тенденции развития потенциального рынка сбыта лекарств. А на этой, — Корриган открыла другую схему, — представлена точная настройка по регионам. Четверть всех случаев заражения ВИЧ уже переросло в ярко выраженный синдром приобретенного иммунодефицита — СПИД. Сегодня в мире насчитывается более девяти миллионов больных СПИДом.
Регион
Количество больных
Северная Америка
555 000
Западная Европа
320 500
Австралия и Океания
14 000
Латинская Америка
573 500
Черная Африка
6 300 000
Карибский бассейн
160 500
Восточная Европа
10 800
Юго-Восточное Средиземноморье
15 000
Северо-Восточная Азия
17 600
Юго-Восточная Азия
1 340 000
ВСЕГО
9 306 900
Корриган перекинула лист и открыла следующую схему.
Регион
Количество инфицированных
Северная Америка
8 150 000
Западная Европа
2 331 000
Австралия и Океания
45 000
Латинская Америка
8 554 000
Черная Африка
33 609 000
Карибский бассейн
6 962 000
Восточная Европа
20 000
Юго-Восточное Средиземноморье
3 532 000
Северо-Восточная Азия
486 000
Юго-Восточная Азия
45 059 000
ВСЕГО
108 748 000
— А вот здесь, — сказала она, — представлен прогноз того, как заболеваемость распределится по регионам через пять лет. Эти данные также предоставлены Всемирной организацией здравоохранения.
— Поразительно! Весьма скоро в мире может появиться сто десять миллионов людей, инфицированных ВИЧ. Имеющаяся статистика позволяет сделать вывод, что у пятидесяти процентов от этого числа со временем разовьется СПИД. Еще через два года сорок процентов от этих пятидесяти умрут. Бесспорно, большая часть заражений и смертей будет иметь место в Африке и Азии. — Корриган покачала головой. — Завидный рынок сбыта лекарств, как вы полагаете?
Винченти производил вычисления в уме. Семьдесят миллионов ВИЧ-заражений… даже по самым консервативным оценкам лечение одного инфицированного стоит пять тысяч евро в год, значит, на круг выходит триста пятьдесят миллиардов евро. Разумеется, после того, как изначально зараженное население будет вылечено, рынок сократится, ну так и что же? Деньги к этому времени уже будут лежать на его счетах! Больше, чем кто-либо способен потратить за всю жизнь. Потом появятся новые зараженные, которые будут платить за лекарство, а значит, золотой поток не иссякнет.
— Наш следующий анализ представляет собой взгляд на возможную ситуацию в области конкуренции. Из информации, полученной от ВОЗ, мы выяснили, что сегодня для симптоматической терапии СПИД в мире используется около шестнадцати лекарственных препаратов. По самым грубым оценкам, на этом рынке действует примерно дюжина игроков. Ваша собственная корпорация в прошлом году заработала на продажах этих лекарств более миллиарда евро.
Ознакомительная версия. Доступно 244 страниц из 1216
