— В целом идея хорошая. — Это слово взял их главный. Не глава оружейников, тот остался дома, а его помощник — он присутствовал на переговорах, когда я пытался достучаться до них в Аквилее. — Мы сможем выдержать такие объёмы. Но эта, стандартизация… — О, уже и слово наизусть выучили.
— Это — принципиальный вопрос, — усмехнулся я. — Не потянете — говорите сразу, буду других искать.
— Ваше сиятельство, давайте без угроз? — другой оружейник.
— Помилуйте! — приложил я руку к груди. — Я не угрожаю. Я говорю как есть. Речь о слишком больших деньгах, чтобы рисковать.
Скрежет зубов. Я не поддаюсь на их магию, наоборот, лишаю прибылей.
— Я вам чётко говорю, продолжал я. — В Пуэбло проблемы с деревом. Наши производства находятся далеко от Белой, пока дерево придёт — получается накрутка от транспортных расходов. Себестоимость выше. Если всю деревянную часть будете делать вы, а это ложа и приклады, это немалая часть общей стоимости и важнейшая часть конструкции, то арбалет в целом будет дешевле. Чтобы у вас был стимул делать себестоимость ниже, я готов дать вам эксклюзивные дилерские права на поставку агрегатов по всему королевству. Условия те же — фиксированная цена, только прямые контракты, сервисные центры по всем регионам. Потянете — рад за вас. Нет — значит нет.
— Граф, ты теряешь на сотрудничестве с нами много денег, — заметил бургомистр. Да-да, лично бургомистр был тут, на «стрелке» с их «кинутыми» оружейниками. — Если будешь продавать сам и напрямую — получишь больше. Зачем тебе это?
— Они ищут подвох, Рикардо, — усмехнулась высочество. — И я, если честно, тоже. Просвети нас, неумных, где «кидок»? — Довольная улыбка ядовитой змеи.
Я тяжело вздохнул и вернулся к основам экономики.
— Понимаете, сеньоры, я — один! — ударил себя кулаком в грудь. — В сутках же у нас двадцать четыре часа. И часть из них мне нужно спать, есть и на горшок ходить. А ещё решать дела графства. А ещё по женщинам пройтись хочется. А ещё надо воевать с орками. Чтобы замутить всё это, по всей стране, мне нужно уделить вопросу много времени. Хотя бы на то, чтобы найти такого человека, который бы разбирался в проблеме, был компетентен в плане оружия, который сможет найти нужных региональных координаторов и менеджеров низового уровня, и главное, чтобы не предал меня. А у меня нет на всё это времени! — Внимательно оглядел их лица. — Да, я получу меньше, отдав часть прибыли вам. Но, во-первых, вы будете работать за меня. ВМЕСТО меня. Пока я буду заниматься более важными делами. А это стоит чего-то, согласитесь? — Улыбнулся. Сеньоры хранили молчание. — Деньги решают не всё. Без квалифицированных кадров я «подниму» этот проект через года два-три. А прибыли начну получать ещё через сколько-то. А так вы сделаете за меня всю работу, и я буду получать хоть и меньше, но уже завтра. Удовлетворил ваше любопытство?
— Как и с мастерскими в устье? — усмехнулся один из представителей зерновой гильдии. — Неважно кто работает, важно, что получит казна в итоге?
— Почти, сеньор, — кивнул я, — со своими нюансами, но да. Всех солидов не заработать, я согласен делиться прибылью, если вы потянете работу за ленивого меня.
— И всё же, стандартизация… — вздохнул оружейник.
— Придётся все линии переделывать. Новые колёса для обработки ставить, — взял слово его помощник, и, видимо, больше технарь, чем администратор. — Новые склады, новые мастера будут нужны…
— Торг не уместен, — расплылся в улыбке я, стараясь походить на Катрин. — Справитесь, согласны — завтра же запускаем проект. Тем более, первый контракт на две тысячи шестьсот машин у нас уже есть.
— Её светлость ещё не внесла деньги в капитал… — попытался парировать замглавы оружейников.
— Она внесёт! — отрезал я и грозно посмотрел на Катюшу, не дав раскрыть рта. Не женское это дело, оправдываться. Принцессе не по статусу. — У её светлости есть обстоятельства торопиться с перевооружением своей армии, я УВЕРЕН, что она это сделает. Но не буду об этом вслух.
Ух! Растерзала бы! Обожаю такие женские взгляды. Но купцы по её виду всё поняли (да они и без этого не дураки, мог и не произносить про угрозу войны) и прониклись.
— Итак, — вздохнув, начал подводить итог переговоров глава оружейников, — базовая стоимость арбалета при отгрузке из Пуэбло, Аквилеи или Города Королевы Ангелов — пять лунариев.
Все дружно закивали.
— Лунарий — дилерам, то есть нам. Ну и слово!.. — оффтоп прокомментировал он. — Четыре — в гильдию. Два сразу, два с отсрочкой. При условии, что мы ставим приклады и лафеты…
— Нет! — одёрнул я. — Вы — дилеры. Ваши контракты — будут вашими. Но и за собой я оставляю право заключать прямые договора «по знакомству». Я не буду организовывать сеть продаж по стране, как вы, не буду нанимать менеджеров, предлагающих баронам и бургам новое оружие, но у меня могут быть знакомые, которые захотят заключить контракт напрямую. И им тоже потребуются детали. Потому ложа и приклады продаёте по договорной чётко обозначенной цене в рамках отдельного договора с гильдией. И расчёт по нему будет также отдельным.
— Грамотно! — А это «сдал позиции» бургомистр, понявший, что большего из меня не вытянут.
— Я посовещаюсь с главой своей гильдии, но предварительное согласие, считайте, вы получили, — склонил голову глава оружейников. — Мы согласны.
— Уверены, что сможете поставить такое количество, войдя в нужную стоимость? — нахмурился я.
— Сейчас речь не о стоимости. А о объёмах. — Он скривился. — Но по ним — да, мы посовещались и решили, что сможем. Как — наши сложности, но после согласования с главой гильдии я готов приехать для подписания пергамента.
— Они будут зарабатывать не на прикладах, сеньор граф. — А это Катрин, наплевав на деловую этику, расплылась в ехидной пакостной и очень довольной улыбке. — Маржа с каждого проданного арбалета окупит расходы на приклады, даже если они не войдут в требуемую цену.
Ох какие взгляды у сеньоров на сеньорину! Убили бы.
— Что такое? Разве не этому нас сегодня весь день учил один юный, но подающий надежды граф? — картинно закатила она на сеньоров купцов глаза. — Я тоже учусь. И знание сие, ручаюсь, в управление доменами мне ой как пригодится.
Хм, с такой аргументацией спорить не стали, остыли. Ну, а что взять с дуры бабы, правда ведь? Выгнать не по статусу, значит надо воспринимать ходячее как стихийное бедствие.
— Сеньоры, я понимаю, что у вас огромные финансовые и кадровые ресурсы, и план захвата рынка, что мы обсудили, вам по силам, и даже в кратчайшие сроки, — взял слово я. — Вы можете легко прямо завтра поставить во всех крупных городах региональные представительства и начать ходить «по баронам» с предложениями. Но я знаю способ значительно ускорить и удешевить процесс, причём для вас — совершенно бесплатно, а моя выгода — в ускорении подписания первых контрактов и запуска производств.
— Ну-ка — ну-ка, ваше сиятельство? — улыбнулся помощник главного оружейника. — Её светлость говорит, что у гениев не зазорно учиться даже ей. Наверное, последую её совету? Удивляйте нас!
Это одновременно и хвала, и шпилька-издевка. Если реально удивлю — хвала. А если сяду в лужу — ирония. Предъявить челу нечего, вот реально как отвечу, так и будут его слова смотреться.
— Я думаю, сейчас в этой комнате сидят все свои, кто в курсе того, что мы планируем, — улыбнулся я всем. Отдельно мне кивнул в ответ представитель Мериды. Так и не пообщались с ним, и если честно жаль. — Её же светлость, открою секрет, моя будущая супруга, то есть в данный момент — моя невеста. Пока об этом широкой публике не объявлено, но это так. — Пронзить всех внимательным взглядом, подавляя любое желание задать встречные вопросы. — И её текущий официальный суженый согласился на размен: его утроил мой выкуп за его отказ, и король Карлос дал на эту договорённость добро. Потому я доверяю её светлости, почти как самому себе, можем обсуждать при ней всё, как есть.
Катрин сузила глазки и сжала губки. Купцы принялись переговариваться и перешептываться, но в целом неофициальная информация о том, что её мне обещали, среди молвы ходила, сильно удивительной новостью для них мои слова не стали.
