Людмила кивает, сначала неуверенно, а потом, будто приняв окончательное решение, еще раз.
– Хорошо. Я все так и сделаю!
Ваша репутация у Людмилы Назаренко повысилась.
Текущее отношение: Уважение 10/120.
Когда она встает, прощается и идет на выход, я с удивлением прислушиваюсь к себе. Чувствую себя превосходно, хотя никаких накатов удовольствия от системы не было.
Со стороны Сявы раздается хлопок – он бьет себя по лбу.
– Деньги, Фил! Про деньги-то мы забыли! Сейчас я ее догоню! – он вприпрыжку бежит за ней, но я его останавливаю.
– Не надо, Слав.
– В смысле? Как так-то? Ты же ей нашел работу? Нашел!
– Она еще не устроилась.
– Да устроится сто пудов! Вон, ты и мне, и Жирному нашел, взяли же! Не знаю, как ты это делаешь, но тема верная!
– Как-как… Все есть в сети, надо просто уметь искать.
– Да это понятно, ты у нас голова! Но как мы зарабатывать-то будем, если всем бесплатно делать? Что это за бизнес такой, ё-мое? Я с пацанами неделю эти гребаные объявы расклеивал, мне с чего им платить?
– Слушай, ты же мне веришь? Вот и сейчас поверь. Первый клиент – он самый важный. Устроится на новую работу и что, думаешь, молчать будет? Всем расскажет, и коллегам бывшим, и подружкам, и родне. «Сарафан» пойдет, и народ потянется. Улавливаешь логическую цепочку?
– Да не… Это сколько времени ждать. Пока устроится, пока… Ты же ей сказал еще шмотки сменить, прическу навертеть – неделя, а то и две пройдет, пока она все это сделает, со старых работ уволится, на новое место оформится. Потом еще не факт, кому расскажет, кому – нет, а может, и не станет трепать, тогда что? Так и будем тут, как два тополя на Плющихе, сидеть и ждать у моря погоды?
– А что ты предлагаешь? Догнать эту бедную женщину, вытащить из нее нашу законную тысячу рублей? И что? Нам эта штука сейчас ни к селу ни к городу.
– Блин, Фил, я тебя, конечно, очень уважаю, но штука есть штука. Не знаю, как тебе, а мне лично она бы сейчас в кассу была!
– Я тебе щас аванс выдам, чтобы ты не ныл…
– Да ладно, брось, – махнув рукой, Сява чуть не сплевывает на пол, но осознав, где находится, успевает остановить процесс. – Дело же не в этом. Короче, нам еще реклама нужна… Слушай, может, я с пацанами видосик сниму? Не, ну а чо, на телефон. Типа, вот, реальные пацаны пользуются услугами агентства «Доброе дело»! Все по чесноку, без обмана! Ягозу подтянем, он мужик авторитетный…
– И что дальше?
– Ну, это… Мы все во «Вконтакте» ролик закинем, ты тоже у себя выложишь. Говор пойдет, будет этот, как его, вирусный эффект!
– Ты щас херню спорол, конечно, Славка, но в целом идея зашибенская! Да и, в конце концов, зря, что ли, я эсэмэмщиком [63] работать пытался?
– Сымэмщиком? – удивляется Сява.
– Угу, – отвечаю ему отстраненно, потому что мысли уже бегут, опережая друг друга, – надо качать навык, изучить литературу, статьи, вебинары…
Создать лендинг [64], написать несколько вирусных текстов с упоминанием агентства, вкинуться в таргетированную и контекстную рекламу, раскидать по пабликам…
– Сымэмщик… – бормочет Сява… – Это там у тебя в органах, что ли? А что за должность такая?
Глава 9
Двигатель торговли
Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
Дэвид Огилви
На следующий день вечером, после визита нашей первой клиентки Людмилы и ее сына Левки, я стою в ряду вместе с другими боксерами группы. Тренировка окончена, и Матов задержал нас, чтобы сделать какое-то объявление. Евгений Александрович ходит вдоль ряда, чеканя слова.
– Значит, так, пацаны! В начале августа одни серьезные товарищи будут проводить открытый чемпионат города по боксу. Призовой фонд более чем достойный, по участию ограничений нет, но регистрация платная – надо сделать взнос за участие. – После последних слов Матова ребята разочарованно вздыхают.
– Сколько? – спрашивает Костя Бехтерев, единственный в группе, кто хоть как-то нормально ко мне относится.
– Десятка, – объявляет тренер. – Так что, если уверенности нет, то и участвовать смысла нет.
– О-о, Костян, тебе без мазы, – смеется Мага.
– Не, не потяну, – расстраивается Костя. – А что так дорого?
– Все претензии к организаторам, – невозмутимо отвечает тренер. – Но и правда что-то они ломят…
– Мы в деле, – говорит за себя и брата Мага. – Заур?
– Конечно! – стучит перчаткой о перчатку Заур. – Где записываться?
– Записываться у меня. Регистрация закроется за неделю до начала турнира, так что время подумать есть, но и тянуть не советую. Так, Кичиевых записываю. Кто еще?
– Ну я, давайте, – делает шаг вперед Ваня Лысый.
– Я тоже рискну десяточкой… – тянет руку Коля Гаврилов. – Блин, телефон новый хотел купить…
– Выиграешь – машину себе купишь, – подбадривает его Булат. – Не новую, правда, наверное. А что за призовые-то, Саныч?
– Спонсоры серьезные, так что призовой фонд – это не только ваши взносы, еще, как минимум, миллион дядиных. Восемь весовых категорий. «Львы» участвуют, «Легион», «Ударник», торпедовцы… Из Москвы должны ребята подъехать, из Казахстана кто-то.
– О, земляки твои, Була! – говорит Заур. – Если попадешь на них, должен будешь проявить гостеприимство и проиграть!
– Ага, щас, – скалится Булат. – Я калмык вообще-то.
– Кстати, да, из Калмыкии тоже кто-то будет. Да все будут. Даже ребята из «Рокки».
– Эти клоуны дешевые? – ухмыляется Мага.
– И клоуны тоже. Так что турнир – реальный шанс понять, что вы из себя представляете.
– Слышь, Фил, а ты что молчишь? Будешь участвовать? – спрашивает меня Мага.
– Нет.
– Ну, почему Костян не участвует – понятно, финансами не тянет, а ты чего? Ты же мажорик вроде? Зассал?
– Не «зассал», а трезво оцениваю свои силы. Мой уровень ниже всех в группе, а на турнире бойцы точно не слабее.
– Ха-ха, наконец-то! – ржет Мага. – Сам признал!
– Так, все! Устроили балаган! – прикрикивает Матов. – На сегодня тренировка закончена, все свободны…
Вчерашний вечер и весь сегодняшний день я посвятил прокачке навыков продвижения. Сначала прошелся по верхам, осваивая азы маркетинга, напирая на обзорные статьи специализированных сайтов.
Восьмой уровень навыка чтения упорно подбирался к девятому, а пока увеличивал мою скорость на восемьдесят процентов, что в сумме дает чуть больше пяти сотен слов в минуту. Таким образом, книгу среднего объема я без потери качества прочитываю теперь примерно за полтора-два часа. В описании отныне фигурируют субнавыки, объясняющие, каким именно образом улучшились моя скорость чтения и восприятия текста: подавление внутреннего проговаривания, расширение поля зрительного восприятия и концентрация внимания. Специально я эти субнавыки не осваивал, а приобрел их с развитием основного.
В любом случае, именно благодаря скорочтению я за последние сутки уже впитал две топовые книги, которые обязан изучить каждый маркетолог – «Основы маркетинга» Филиппа Котлера и «Маркетинг без диплома» Джона Янча.
Через несколько часов активного усвоения – а читал я, ухватывая суть и «проматывая» по диагонали куски текста с информацией, не содержащей ключевых данных, – получил ап навыка «Маркетинг».
Вкупе со статьями и вебинарами, которые я изучил сегодня в офисе, это развило мой навык маркетинга до четвертого уровня.
За весь день, кстати, у нас снова не было ни одного клиента, но я и себя убедил, и Сяву, что совсем скоро, буквально вот-вот, народ попрет косяком. Причиной моей уверенности стали новые знания о принципах продвижения. Абстрактные клиенты в моем видении бизнеса превратились во вполне конкретную целевую аудиторию – безработных или работающих на низкооплачиваемых местах нуждающихся людей. Это не обязательно опустившиеся алкаши типа дворовых друзей Сявы, таким и работа-то не особо нужна, а если и устроить их, то недолго они там продержатся.
