Искусство управлять людьми (СИ) - Нарватова Светлана "Упсссс"
Ознакомительная версия. Доступно 15 страниц из 74
Тяжелков ответил не сразу.
— С чего мне веселиться? Сезон практически провальный. Сейчас уйдет Олег, для команды будет очередной удар. После твоего-то ухода только-только оправились.
— А вы легионеров прикупите.
— Будем спасать отечественный футбол за счет Камеруна? — невесело усмехнулся Тяжелков.
— Счет-то ваш…
— Экий ты наблюдательный… За чужим счетом. Даже не представляю, как сделать этот проект хотя бы не убыточным. Болельщики не идут. Стадионы пустуют.
— Трибуны отапливать не пробовали? Посидите-ка у нас на стадионе, поморозьте те места, где у Кощея смерть хранилась.
— Будь у меня пара миллиардов лишних или личная ГЭС… Да бог с ним, даже на персональную скважину нефтяную согласен, я не гордый. Опять же, где гарантия, что на отапливаемые трибуны повалит народ? У нас и в теплое время половина стадиона — небывалое счастье.
— Работать нужно с болельщиками, Сансаныч. Сами собой только кошки плодятся. Болельщик же — зверь нежный, пугливый, в суровых российских реалиях размножается неохотно.
— Видали мы этих «нежных» и «пугливых». Под белы рученьки выводимых со стадиона родной милицией! Тьфу! Полицией! Никак не могу привыкнуть…
— Вот с этими особенно нужно работать. У них энергии о-го-го сколько, ГЭС от зависти сдохнет. Ее главное в благое русло направить.
— Например, загаженный стадион после матча заставить убирать?!
— А урны с мусорными баками ставить почаще не пробовали?
— Можно подумать, в них попадают! На замечания, петросяны доморощенные, отвечают, что промахиваются не чаще, чем футболисты по воротам! — Тяжелков завелся.
— Наши. Они — наши! Кровь от крови, плоть от плоти. Мы все в одном болоте квакаем. Команда — о том, что не нужна болельщикам. Болельщики — о том, что не нужны команде.
— Давай их пожалеем!
— Давайте! Пусть хоть кто-нибудь их пожалеет! Пусть хоть кто-нибудь им спасибо скажет! За то, что всё еще ходят, и болеют, и радуются, и огорчаются. Почему-то в бизнесе клиент всегда прав. А на стадионе болельщик — бесправное быдло, которому сделали великое одолжение, позволив купить билет!
— Потому что в бизнесе клиенты приносят доход, а в футболе прибылей нет! Особенно, если ты не владеешь раскрученным брендом, вроде «Спартака», «ЦСКА» или «Зенита».
— Ой, вот не надо! «Терек» — тоже нифига не «Барселона» по уровню бренда, а на первом месте по посещаемости домашних матчей!
— Давай в Чечню переедем! — вскочил Тяжелков.
— Александр Александрович! С болельщиками! Нужно! Работать! Целенаправленно!. Постоянно!
— Если ты такой умный, что ж сам не работаешь?!
— А кто мне предлагал?!
В распахнувшейся двери показался распаренный именинник:
— Мужики, вы тут чего?
Андрей сообразил, что давно уже стоит, как и его собеседник.
— Порядок, — произнес он, подняв ладонь в успокаивающем жесте.
— А… А то мы с ребятами уже водички холодной набрали, чтобы вас разливать.
— Всё нормально, — отмахнулся также опомнившийся Тяжелков. — Мы так, тему одну любопытную перетираем.
— Мозоли не натрите… — хмыкнул Олег и прикрыл за собой дверь.
Главный спонсор команды испытующе глядел на Вереина.
За базар нужно отвечать.
— Сансаныч, верите-нет, с радостью. Но не могу я бросить свой бизнес.
— Я и не прошу.
— А время где взять? Я еще и учиться пошел.
— Учиться — это хорошо. Век живи, век учись. Я, правда, не понимаю, какие при этом проблемы со временем. Ты же не очно учишься?
— Нет. Но у меня тоже есть, чем управлять, хоть и не империя, как у вас. Чуть отвернулся — мыши в пляс.
— Ё-моё, Андрей, ты предприниматель или директор?
— Един в двух лицах.
— Так кто ж тебе виноват, что у тебя времени нет?
— Вы еще скажите, что жить я должен на прибыль, — скривил губы Вереин.
— Я вовсе не предлагаю тебе баловать государство налогами. Заведи нормального директора, а себя назначь генеральным. Здесь ведь в чем дело? Талант предпринимателя в том, чтобы чуять, с какой стороны растут деньги, умении поймать момент и смелости рискнуть. Талант менеджера — избегать рисков, работать по плану и копать в заданном направлении. Прости, но ты или то, или другое.
— Я подумаю.
— Подумай. Так как ты говоришь нужно работать с болельщиками? — Тяжелков вольготно развалился в кресле, но Андрей спинным мозгом ощущал, что тот уже наметил жертву и прижался к земле, как леопард перед прыжком.
— Вот смотрите, — Вереин сел и расставил ладони на небольшом расстоянии друг от друга. — Болельщики могут быть непосредственным источником денег — когда они покупают билеты, еду и напитки на стадионе, сувенирку и тэдэ. А могут — опосредовано, как аудитория, за возможность выхода на которую готовы платить рекламодатели, так? — Собеседник кивнул. — Причем, чем больше становится эта аудитория, тем больше людей хотят в нее попасть, тем больше денег они приносят.
— Это очевидно. Вопрос — как запустить эту шайтан-машину?
— Не открою Америки — адекватным пиаром. Реклама матчей. «Сетевой маркетинг» при продаже билетов — приведи девять друзей и пройди на стадион бесплатно. Табло хорошее цифровое нужно поставить на стадионе, Александр Александрович, — понесло Вереина. — Работать с пацанами. Надо брать под себя «Кожаный мяч». Свои соревнования устраивать для дворовых команд, заодно и резерв приглядывать. Победителям — абонементы и скидку еще на двух-трех человек, включая взрослого. Детишек из детдомов привозить на матчи.
— От где потенциальный источник прибыли-то! — фыркнул Тяжелков.
— Сансаныч, у нас всё равно полстадиона пустует. А тут информационный повод, и для имиджа хорошо. Для реальных же денег можно организовать здесь, на базе, мужской VIP-клуб. В зале покачаться, по дорожке пробежать, в баре спокойно, без баб, посидеть, матч посмотреть, о политике поговорить. Членский взнос можно поприличней сделать. От команды не убудет время от времени поучаствовать в посиделках-тренировках. Парням, кстати, дальше эти связи вполне могут пригодиться. — Андрей глотнул из кружки, готовясь продолжить.
— Вот и славно, — неожиданно подвел итог Тяжелков. — Дома всё подробно запишешь и сбросишь по электронке. Я своим экономистам перешлю, чтобы обсчитали. Заключим контракт, и приступишь к работе.
— У вас же есть пресс-служба?
Собеседник поморщился:
— Андрей, посуди: или неизвестный Вася Пупкин, или раскрученный ты с личным Интернет-ресурсом в качестве бонуса?
Мысль, что главный олигарх региона в курсе его успехов, приятно согрела душу.
— И своих велосипедистов я не брошу.
— Да и ладно, — отмахнулся Сансаныч. — Будут в перерыве показательные выступления устраивать, зрителей тешить.
Андрей решился озвучить главный аргумент, который не давал ему согласиться на это безумное, но такое влекущее предложение:
— Понимаете, что получается… Вот есть у меня свой бизнес. Разумеется, не всё в нем идеально, многое нужно исправлять. Всё-таки предпринимательство для меня — сфера новая. Не футбол, в котором я больше двадцати лет. А теперь, стоило поманить футбольным мячиком, я готов бросить дело на полпути и перекинуть свои сложности на чужие плечи. Не по-пацански как-то.
— Вот что я тебе на это скажу. — Мужчина в кресле напротив помассировал брови, будто у него болела голова. — Можно, конечно, упрямо тянуть лямку по принципу «но я другому отдана, и буду век ему верна». У нас, у русских, вообще страдания в крови: «Если перед вами две дороги, по одной из них идти трудней, будьте к своему желанью строги и идите именно по ней». Нужно непременно плыть против течения, кому-то что-то доказывая… «Здесь мерилом работы считают усталость». И так всю жизнь. Чтобы потом, в конце, понять, что времени на то, к чему лежит сердце, уже нет. Но я тебя не неволю. Решай, — закончил Тяжелков. — Пошли, попаримся, что ли… — Он встал и потянулся. Силен мужик. Сорок пять, а ни грамма жира. — А то юбиляр, чувствую, грудью за дверью стоит, никого не пускает, чтобы мы тут с тобой разговор до конца довели.
Ознакомительная версия. Доступно 15 страниц из 74
Похожие книги на "Искусство управлять людьми (СИ)", Нарватова Светлана "Упсссс"
Нарватова Светлана "Упсссс" читать все книги автора по порядку
Нарватова Светлана "Упсссс" - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mir-knigi.info.