Например, я доказал, что мой успех на SmartStore можно повторить, выложив на YouTube серию видео под названием «Стартап Тамагочи». В сфере аренды фотостудий я разработал программу обучения сотрудников, благодаря которой студии могут привлекать клиентов даже в мое отсутствие. Это и есть способ репликации мутаций и достижения стабильных результатов.
Почему процесс воспроизведения мутаций настолько важен? Все дело в том, что на начальном этапе освоения какой-либо сферы большинство новичков, или так называемых «нормальных» людей, сталкивается с «асимметрией информации». Иначе: более опытные конкуренты знают больше, чем новички.
Поэтому с почти 100 % вероятностью нормальные люди, такие как мы с вами, оказываются в невыгодном положении.
Рынки с асимметрией называют рынками «лимонов», и лучшая стратегия поведения в таком случае – «просто копировать стратегию конкурентов».
Рассмотрим классический пример рынка «лимонов» – рынок подержанных автомобилей. Я, как покупатель, который хочет приобрести подержанный автомобиль, естественно, обладаю намного меньшим объемом информации, чем дилер, то есть заведомо нахожусь в проигрыше. Как тогда выбрать хорошую машину? Есть только один надежный способ: купить тот автомобиль, который купил бы сам продавец. Если удастся это выяснить, то лучшей стратегии быть не может.
К счастью, в любой сфере и в любых обстоятельствах стоит лишь проявить немного внимательности, и вы сможете обнаружить ту самую мутацию.
Чжу Онгю, как вы добились успеха?
В свое время я вел YouTube-канал «Син Саимдан», на котором у меня было 1,83 миллиона подписчиков, а в 2022 году я его продал компании, которой руководил другой ютубер с опытом профессионального инвестора. После продажи канала мне на интервью постоянно задают один и тот же вопрос: «Как вы добились успеха?»
Как так получилось, что я, обычный офисный сотрудник с зарплатой в 1,6 миллиона вон, теперь раздаю интервью? Я хочу ответить на этот вопрос и рассказать о событии, которое стало для меня явным триггером моего успеха, – об открытии мутаций.
Когда количество подписчиков канала «Син Саимдан» превысило 200 тысяч, произошел любопытный случай. Канал рос быстрее, чем я ожидал, и начал приносить ощутимый доход, что, честно говоря, немного вскружило мне голову. Однако в какой-то момент я почувствовал, что достиг предела. Количество подписчиков почти не менялось, а просмотры новых видео заметно упали. В мире YouTube это самый тревожный сигнал. Я лихорадочно анализировал конкурентов и искал способ преодолеть проблему.
Исследуя рынок, я наткнулся на небольшой канал с 2 тысячами подписчиков, видео на котором набрало более 300 тысяч просмотров. Представьте мое удивление. Потому что даже моему каналу с 200 тысячами подписчиков добиться подобной статистики было непросто.
«Что же это за видео такое, раз оно собрало столько просмотров?»
Вскоре меня ждал еще больший сюрприз. Единственное видео на этом канале с 300 тысячами просмотров называлось: «Как быстрее всех начать зарабатывать по 10 миллионов вон в месяц». Точно такое же видео в свое время помогло сделать мой канал «Син Саимдан» популярным, так как оно набрало немало просмотров (на этот момент более 1,9 миллионов) и привлекло подписчиков. И вот кто-то использовал такое же название и добился успеха! Видео ни содержанием, ни качеством не было похоже на мое и, честно говоря, не было особо хорошим. Однако удивительно, как простое копирование названия позволило добиться выдающихся результатов.
Я написал владельцу канала с вопросом, почему он решил повторить мою идею, но, конечно же, не получил ответа. Правда, это было уже и не важно. Достаточно было осознания того, насколько большую роль играет название видео для его продвижения алгоритмами YouTube. Фраза, которая принесла моему каналу взрывной успех, сработала даже на канале с меньшим числом подписчиков. А это значит, что методом, позволившим мне добиться выдающихся результатов, могут воспользоваться и другие. Когда я это понял, то перестал жаловаться, что у меня нет миллионов подписчиков. Потому что если есть темы, доказавшие свою эффективность на канале поменьше, то достаточно их адаптировать и придумать удачное название для видео. Это стало первой мутацией, которую я открыл для себя на YouTube.
Автор, скопировавший название моего видео, сам того не осознавая, применил правило первого шага на пути к сверхнормальности: находясь в аналогичной ситуации (у него было небольшое количество подписчиков), он повторил рецепт успеха канала «Син Саимдан». Таким образом, если обнаружить подобные мутации и правильно их использовать, любой сможет в той или иной степени добиться желаемых результатов.
Не упускайте мутации в повседневной жизни
Как применить правило первого шага на пути к сверхнормальности в своей жизни? Если вы уже нашли мутацию, но не знаете, с чего начать, внимательно изучите приведенные ниже примеры.
Пример первый: Юнчжон решила подзаработать и начала вести аккаунт в Instagram о вкусной еде
Юнчжон недавно начала вести Instagram-аккаунт, посвященный кафе и ресторанам, то есть выкладывать фотографии аппетитных блюд. С ростом числа подписчиков можно будет его монетизировать и принимать предложения о сотрудничестве, что для Юнчжон, любящей вкусно поесть, стало бы идеальным вариантом подработки.
К счастью, в любой сфере и в любых обстоятельствах стоит лишь проявить немного внимательности, и вы сможете обнаружить ту самую мутацию.
Она сразу же взялась за дело и начала выкладывать посты. Однако результаты оказались неутешительными. Несмотря на огромную проделанную работу, каждое фото получало лишь около десяти лайков, а комментарии в основном состояли из спама с рекламой других аккаунтов. Из-за слабого отклика сам процесс перестал приносить Юнчжон удовольствие. Вскоре она задумалась: «А зачем я вообще этим занимаюсь?» и постепенно перестала вести Instagram.
Что же она должна была сделать в этой ситуации? Ходить в более дорогие рестораны? Писать более подробные описания к постам? Это может быть и важно, но не самое приоритетное.
Юнчжон должна была найти подсказки, которые скрывались за отговорками, заставляющими опустить руки, и обнаружить мутацию. То есть начать с того, чтобы заглянуть в себя. Как только у нее появились мысли: «Эра Instagram закончилась. Там красный океан [23]. Ничего не получится, потому что я начала только сейчас!», она получила ценнейшую подсказку. Первое, что Юнчжон должна была сделать – это найти аккаунты, которые быстро набирают популярность несмотря на то что были созданы недавно, после чего изучить их стратегии.
«Чем мой аккаунт отличается от их? С чего мне начать?»
Если до этого вы завидовали чужим успехам, то теперь сможете взглянуть на них с другой стороны. Важно отметить: на этом этапе необходимо тщательно разобрать элементы Instagram-аккаунта, выбранного в качестве примера, чтобы понять, что именно привело к его ошеломляющему росту. Это обязательный процесс, так как новичку, только начавшему свой путь, сложно быстро изучать мутации и раскрыть секрет успеха. Весьма вероятно, что вы не сможете понять, за исправление какого из многочисленных элементов вам необходимо взяться в первую очередь.
Рис. 1 Рис. 2
Начните с перечисления всех составных частей. Подходите к этому с мыслью, что нужно изучить как можно больше элементов мутации, не пытайтесь рассмотреть их выборочно, исходя из собственных соображений. В качестве примера рассмотрим Instagram-аккаунт ниже.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
