Я посмотрел на стены, на тёмные драпировки и ковры, которые словно пропитались всей той грязью, что здесь творилась годами. «Цветочный Сад» требовал серьёзных изменений, не только внешних, но и внутренних. Но это была не проблема. Я вспомнил о деньгах, которые дал Голицын на предстоящие осенние костюмы. Остатка должно было хватить на то, чтобы преобразить это место хотя бы частично. А дальше… будем думать.
Девушки, кажется, начали доверять мне, хоть и не до конца. Я не ждал от них немедленного восхищения. Работа только начиналась, но первый шаг сделан — они больше не чувствовали себя рабынями.
— А теперь, — сказал я, повернувшись к Александру, который всё это время молча наблюдал за происходящим, — пойдём посмотрим, что оставил нам прежний «хозяин».
Александр кивнул, всё ещё ошеломлённый происходящим. Мы направились туда, откуда вышел здоровяк, это был его личный офис. Как только я вошёл, меня тут же поразил контраст между внешним шиком и внутренней мерзостью этого заведения. Кабинет был обставлен с явной претензией на роскошь: массивный стол из красного дерева, тяжёлые шторы на окнах, дорогие ковры. — Интересно, что этот ублюдок тут прятал, — пробормотал я, осматривая комнату.
На стене за столом я заметил сейф. Классика жанра. Простой, но достаточно массивный металлический ящик. Очевидно, что владелец его не просто так спрятал.
— Думаешь, там что-то ценное? — спросил Александр.
— Давай проверим.
Я подошёл к сейфу и, не особо раздумывая, сосредоточил ману в сердце. Пространство вокруг сейфа задрожало, и я произнёс:
— Перемести.
Дверца моментально поддалась, словно это был просто кусок старого железа. Внутри обнаружилось несколько пачек денег, аккуратно сложенных одна на другую. Я быстро пересчитал их взглядом и прикинул сумму.
— Двести пятьдесят тысяч рублей, — произнёс я, не сдерживая довольной улыбки. — Вот и отлично, затраты на ремонт можно будет не делать. А ремонт сделать сразу на все здание.
Судя по всему, это были деньги, за которые мачеха купила это место. Так что можно считать, эти средства возвратными. Но, разумеется, ей отдавать я их не буду — пусть сама разбирается с отцом, откуда у нее такие средства.
Александр, стоявший позади, выглядел так, будто не верил своим глазам. Он молчал несколько секунд, а затем наконец заговорил:
— Превратить публичный дом в ателье… да уж, это что-то новенькое.
— А что я, по-твоему, должен был продолжать заставлять девушек торговать собой? — приподнял я левую бровь, изучающе посмотрев на брата.
— Нет-нет, — слегка смутившись, поспешно ответил он, замахав руками. — Просто… это очень благородно. Не ожидал я такого, если честно.
— Есть чему поучиться, а? — подмигнул я ему, и на его лице промелькнула слабая улыбка.
Но тут выражение лица брата неожиданно изменилось. Казалось, что в его голове родилась какая-то мысль, и он внезапно начал говорить, словно озарённый:
— Да, на самом деле швейный дом может быть более прибыльным, чем публичный. Особенно если…
Он сделал паузу, явно погружённый в свои мысли, словно что-то подсчитывая. Он начал говорить совершенно другим тоном — уверенным, деловым. Я настолько не ожидал от него подобного услышать, что даже не стал останавливать.
— На самом деле, — начал Александр, словно не замечая моего удивления, — если подойти к делу правильно, швейный дом может приносить стабильную и, главное, долгосрочную прибыль. Тут дело не просто в пошиве костюмов, а в том, как организовать дело. Для начала я бы сделал стратегию предоплат. Клиенты платят нам вперёд, а мы распределяем эти средства на текущие расходы и развитие. Это позволит избежать кассовых разрывов в прибыли и снизить риски. Мы можем внедрить систему предзаказов на сезон или несколько костюмов в год. Это обеспечит регулярный приток гарантированного капитала, а также даст нам возможность планировать производство на долгосрочную перспективу.
Я моргнул, осознавая, что мой младший брат, который всегда казался мне несмышленым и наивным, вдруг заговорил языком, который я не ожидал услышать от него. Парень буквально только что изобрел подписки, которые обычно в моем мире были на всякие онлайн-развлечения. Для этого времени вообще революционное решение… и откуда он такого набрался?
— Подумай сам: клиенты платят нам авансом и в течение года получают, скажем, три-четыре костюма. Это не просто деньги вперёд — мы получаем возможность гибко управлять ресурсами, закладывать сезонные расходы и инвестиции в развитие. Кроме того, это создаёт эффект привязанности к бренду и увеличит репутацию, когда все будет выдаваться вовремя. Клиенту будет сложнее уйти, если он уже вложился. Это как… как инвестиции в лояльность. Конечно, поначалу надо будет заслужить доверие, но, думаю, для тебя это не такая уж проблема при правильном планировании.
Александр остановился на секунду, чтобы перевести дыхание, а затем продолжил, уже с явным азартом в голосе:
— Дальше. Мы можем внедрить систему предзаказов с персонализацией. Клиенты будут платить за право первыми получить эксклюзивные модели ещё до того, как они поступят в продажу. Представь, насколько это престижно — получить костюм с уникальной вышивкой или родовым гербом, который никто другой не сможет приобрести. Это не просто товар, это символ статуса, и люди будут готовы платить за это. Я уверен!
Я почувствовал, как моё удивление сменяется настоящим интересом. Оказывается, в моём младшем брате скрывались таланты, о которых я даже не подозревал. Он не просто мечтал — он строил чёткую стратегию.
— И как ты думаешь, это сработает? — спросил я, не скрывая своего удивления.
Александр кивнул, его лицо выражало уверенность.
— Конечно, если грамотно подойти к вопросу. Нужно изучить наших прямых конкурентов и что ищут наши возможные клиенты, понять, что сейчас интересует больше, а от чего уходят, и предложить нечто, чего другие не делают и что будет отвечать пожеланиям клиентов. Вложиться в развитие и известность заведения, разработать имидж нового бренда. А ещё важно найти партнёров по сбыту, чтобы не зависеть только от одного направления. Можно, например, заключить договоры с крупными домами моды. Это даст нам доступ к клиентам высшего общества, которые не привыкли экономить на своём внешнем виде, но еще нас не знают.
Я прислонился к столу, задумчиво глядя на Александра. Он говорил с такой уверенностью, что мне даже стало немного стыдно за то, как я раньше его недооценивал. Этот парень, который всегда казался мне надменным и, откровенно говоря, глуповатым, сейчас рассуждал вполне здраво и осмысленно. Он оперировал терминами, строил планы, и, что самое главное, его идеи имели определенный смысл. И как он подобное раньше ото всех скрывал?
— Ты точно мой брат? — усмехнулся я, глядя на него с новым интересом.
Александр слегка покраснел, но быстро взял себя в руки.
— Я просто… много читал про экономику и финансы, — ответил он, пожав плечами. — Это ведь не так сложно, как кажется. Главное — понимать, как работает рынок и как грамотно распределить ресурсы. Если правильно организовать финансовые потоки, можно выйти на окупаемость уже через полгода-год. Важно не просто зарабатывать деньги, а уметь ими управлять. Тем более маржу высчитать не так уж и сложно.
Как гуманитарий, я не очень-то хорошо разбирался в экономике и финансах. Очень поверхностно, раз уж на то пошло, и то, только благодаря десятку судебных дел в моей прошлой карьере. В целом, я понимал, о чем говорит Александр, но сам бы я такое вряд ли придумал. Нет, конечно, что-то попытался бы воплотить, но не факт, что удачно.
— И что, ты бы смог это всё реализовать? — спросил я, кивнув, чтобы он продолжал.
Александр на мгновение задумался, словно оценивая свои силы, а затем уверенно кивнул.
— Если бы у меня были начальные финансы, и хотя бы один надежный партнер на старте, то да. Я уверен, что смогу это сделать.
Я не мог сдержать улыбки. Впервые за долгое время я увидел в нём человека, который способен на большее, чем просто следовать за чужими указаниями. Неужели моему брату просто не хватало достойной цели, чтобы проявить себя?
