»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni"
Ознакомительная версия. Доступно 21 страниц из 105
Пономарев направился в сторону двери, а гости приступили к изучению информации.
От столика между тем было слышно шуршание бумаги, отдельные фразы Давида Абрамовича и Владимира Козьмича:
– Не может быть, им удалось увеличить эмиссию электронов с помощью покрытия катода специальным веществом, имеющим малую работу выхода? В электронной пушке – дополнительный фокусирующий электрод? Гениально!
- Владимир Козьмич, чему Вы удивляетесь? Не будем забывать, что еще в 1907 году Борис Львович Розинг оформил заявку на изобретение «Способ электрической передачи изображений на расстояния». Если не ошибаюсь, он был Вашим научным руководителем, русская школа в этой области одна из сильнейших, наша корпорация продолжает развивать это направление – прокомментировал эту реплику Сергей Константинович.
- Да это так уважаемый, Сергей Константинович! Но я думал, что в современной России по теме электронной передачи изображения никто не работает. Оказалось наоборот – Вы намного опережаете по этому направлению не только Европу, но и САСШ. Мы завершили исследования в этой области и собирались в близлежащее время их представить на одной из научных конференций. Однако вы не только опережаете нас. У вас разработана целая концепция развития телевидения и в полную силу идут разработки бытовых телеприемников и мощных телепередающих станций!
- Господа, Вы зря расстраиваетесь! Мы не просто так пригласили вас на деловую встречу. Познакомьтесь с нашими предложениями о взаимовыгодном сотрудничестве. Вот и чай подоспел. Спасибо, Наталия!
После процесса чаепития и знакомства с новой информацией, переговоры продолжились.
- Сергей Константинович, я впечатлен комплексным подходом ваших предложений. Вы предлагаете сотрудничество Корпорации «GU» и Компании «RCA», начиная от совместных разработок и заканчивая налаживанием производства профессиональной и бытовой телетехники.
- Мы предлагаем Вам стать лидерами Американского рынка в этом сегменте. Наши исследования Вашей компании, ее ресурсных возможностей показывают, что без дополнительной ресурсной поддержки вам не удастся занять лидирующие позиций.
У Вас возможны два основных варианта развития. Первый – заняться продажей лицензий на свои разработки. Второй – привлекать дополнительные финансовые ресурсы. Последние в несколько раз превышают стоимость ваших нынешних активов, что исключает возможность кредитования. При другом варианте вы потеряете контроль над Вашей компанией. Мы предлагаем третий вариант: крупномасштабное сотрудничество с нашей корпорацией, организацию совместных разработок на современном исследовательском оборудовании, создание сборочного производства с использованием наших комплектующих. Такой подход позволит Вашей компании без привлечения дополнительных финансовых ресурсов стать лидером американского рынка, как в области новых разработок, так и в области производства высококачественного, надежного оборудования. Предполагаемый финансовый эффект для владельцев Вашей компании кратно превышает самый благоприятный вариант развития событий при самостоятельном решении задачи. Расчеты и более подробное обоснование наших предложений в этой папке. С этой информацией вы сможете ознакомиться позже с участием ваших партнеров и специалистов. Если вы откажитесь от сотрудничества, не произойдет ничего страшного. Нам придется искать другого партнера, который станет Вашим основным конкурентом.
- Сергей Константинович! При нашем согласии как будет налажена совместная исследовательская работа? Что касается будущих прав на совместные разработки мне все понятно: паритетные права по продаже наших разработок на сторону и бесплатное использование обеими сторонами в рамках собственных компании – меня вполне устраивает.
- Владимир Козьмич, мы примем участие в создании современного исследовательского центра финансами, оборудованием и высокопрофессиональными специалистами. Исследования будут проходить в Москве, где такой исследовательский центр уже существует и в том городе САСШ, где мы построим наш совместный исследовательский центр. Научный руководитель будет распределять задания между двумя исследовательскими центрами, а специалисты будут перемещаться между странами в зависимости от потребностей для формирования соответствующих исследовательских коллективов без каких либо лимитов или ограничений. В нашей корпорации не принято регламентировать работу ученых. Мы лишь создаем максимально возможные благоприятные условия для работы, следим за эффективностью использования ресурсов и процессом достижения поставленных целей.
- Не могу поверить, что в России так профессионально подходят к организации исследовательских работ!
- Мы деятельностью нашей корпораций опровергаем изречение – в Россию можно только верить. В наши слова не надо верить, всего лишь посетите Москву и удостоверьтесь в реальности наших предложений.
- Чай действительно великолепный.
- Я успел заметить, Давид Абрамович, что Вы способны ценить прекрасное!
- В этом я не одинок в этом офисе. Вы правы, нам нужно более подробно изучить Ваши предложения, надеюсь, в скором времени мы продолжим наши переговоры. Александр Владимирович, Вы были правы, когда утверждали, что сотрудники вашей корпорации гармонично развитые личности. Трудно в это поверить, но в Вашей системе ценностей много привлекательного. Мы благодарим за гостеприимство, надеемся на скорую встречу.
После ухода гостей, Пономарев обратился к Александру Владимировичу.
- Это мои первые переговоры такого уровня, я очень волнуюсь. Как Вы оцениваете мои действия?
- Вы не нуждайтесь в моей оценке, у Вас отличная подготовка и Вы приучены давать объективную самооценку. Если же Вас так интересует мое мнение, то оно сугубо положительное. У нас на сегодня предстоят еще несколько встреч, будем чередовать ведение переговоров. Мне понравилась роль элемента мебельной композиции...
В половине седьмого вечера в кабинете после ухода очередных посетителей остались Гринев и Пономарев.
- Александр Владимирович, мы сегодня провели 9 переговоров. Предстоит еще одна встреча. В таком темпе мы за три дня полностью отработаем по списку желательных деловых контактов, подготовленных группой организации рекламной компании. Признаюсь – группа отработала профессионально. Собранные подробные досье на компании, их владельцев и руководителей, разработка подробных и обоснованных конкретными расчетами предложений помогают при ведении переговоров. Лично я сегодня использовал три разных варианта расположения к себе собеседников. Мы, когда были студентами стационарного отделения факультета предпринимательства, никак не могли понять, с какой целью нас заставляли изучать основы психологии и актерского мастерства. После первого дня, своего реального занятия предпринимательством, я стал не только ценить полученные знания, но и жалеть, что времени на подготовку нам мало выделяли. Правда, мы продолжаем заочное обучение, но на базовую подготовку лучше добавить еще год.
Во время переговоров с представителями Best Electric Co, Inc о создании розничной сети по продаже потребительской электроники я допустил ошибку с выбором переговорной стратегии, Вы достаточно деликатно вмешались и дальнейший переговорный процесс пошел в благоприятном для нас направлении.
- Сергей Константинович, Вам еще не раз придется жалеть о допущенных ошибках. Образование помогает получить знания и навыки пользоваться ими, а умение и профессионализм приходят с опытом. Проблемы возникают, когда внутренняя оценка своей деятельности отсутствует, но это Вам не грозит. Для этой профессии мы выбираем людей, не страдающих высоким самомнением и самовлюбленностью. Высокое самоуважение является основным качеством наших коммерсантов. Только уважающий себя человек способен критически оценивать себя.
- Все равно стыдно... Александр Владимирович, через пару дней нам придется искать, чем нам заняться.
Ознакомительная версия. Доступно 21 страниц из 105
Похожие книги на "»Начни действовать» Часть 1, Часть 2", Айказуни Георг Гариевич "aikazuni"
Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" читать все книги автора по порядку
Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mir-knigi.info.