История любовных побед от Античности до наших дней - Болонь Жан-Клод

К примеру, чтобы мгновенно сообщить о своих сексуальных предпочтениях, изобретены особые знаки: ключи или носовой платок, выглядывая из левого заднего кармана джинсов, указывают на активную роль их владельца, если же она пассивная, все это будет в правом кармане. Цвет платка уточняет информацию: бледно-голубой говорит об оральной практике, темно-голубой — о содомии, а ярко-красный о сугубой невоздержанности (fist-fucking).

Кинцеле ополчается на крайности этой «теории кадрежного рынка», слишком уж последовательно связывающей эволюцию кадрежа с практиками, допустившими в этой области экспансию капитализма, признавая, однако, существование «рынка кадрежа»: «Товар, который кадрежник пытается продать, не что иное, как его собственная персона. Поэтому он должен этот товар расхваливать, должен стараться подчеркнуть его отличие от предлагаемого конкурентами».

Это сравнение стало классикой. С легкой руки Брюкнера и. Финкелькро выражение «рынок соблазна» стало популярно, они в этой связи говорят о «сделке» обольщения. Такое словоупотребление имело успех. Вот еще примеры из разных источников, но схожего смысла: «Добейтесь, чтобы вас купили». «Надо только применить коммерческие приемы, испытанные на профессиональной почве»: выявить и изучить цель, сбыть свой продукт, обеспечить послепродажный сервис, чтобы гарантировать сближение, обольщение и «управление партнером». А вот целая система управления и контроля ресурсов — «Love Marketing®», развиваемая, исходя из критериев АМА (Американской маркетинговой ассоциации). В этом процессе его теоретики выделяют три классические фазы — аналитическую, стратегическую, операционную — и рассматривают их с точки зрения четырех «Р» маркетинга «Product, Price, Place, Promotion» (товар, цена, место, реклама). В марте 2007-го в Интернете появилась и получила распространение пародия на кадреж-сделку: подойти к парню со словами: «Я в койке просто супер» — это прямой маркетинг; а «Как ты помнишь, в койке я просто супер» — тут перед нами Customer Relationship Management (Управление взаимоотношениями с потребителем услуги).

Коль скоро маркетинг с некоторых пор опирается на достижения социальной психологии, некоторые ее понятия (в частности, заимствованные из теорий манипуляции) подгоняются к кадрежу. Многие из сформулированных этой наукой закономерностей кадрежники знали испокон веку. К примеру, правило взаимосоответствия учит, что подарок обязывает. Правило когерентности объясняет, почему девушка, согласившись пойти с молодым человеком, не может отказаться выпить еще рюмочку, а в конечном счете принимает его авансы.

Представим же себе, как, по мнению теоретиков кадрежа-сделки, поэтапно разворачиваются события. Для начала надлежит установить, каков ваш «капитал» (ваши козыри в этой игре), и, обеспечив себе хороший «packaging» (внешний вид), показать товар лицом: «Позаботьтесь об упаковке. Выгоднее всего продается то, что сумели наилучшим образом подать». Прежде чем пуститься в «коммерческую рекламу», то есть кадреж, нелишне «позиционировать себя в контакте» (выбрать стиль: спортивный, покровительственный, артистичный).

Вы готовы? Для начала установите свою «мишень», поделив рынок на однородные группы сообразно стилю жизни: это традиционный способ поиска женского типа, отвечающего вашему. «Процесс покупки» требует внимания к партнеру, ведь надо выяснить, чем определяются его предпочтения. Не забудьте оценть «продажную стоимость» своих пассий. Здесь, как в деловом мире, где «никто не может не задавать себе вопроса: «Что мне это даст?», надо взвесить цену, выгоды, расходы на содержание, девальвацию и спросить себя: «Вправду ли предлагаемый товар — лучшее, на что я могу рассчитывать?»

Стоит предварительно составлять список потенциальных мишеней (девушек), делая пометки об их вкусах («не любит шпината», «любит солнечные закаты»). Система записей сложна, различные критерии (внешность, ум, любезность) снабжаются индексом их значимости (например, внешность 40, богатство 5), что позволяет сравнивать возможных партнерш по совокупности их данных. Отмечаются также индексы привлекательности самого искателя и его конкурентов (других самцов) в восприятии разных кандидаток в партнерши. Сопоставление этих удельных величин поможет определить идеальную мишень: ту, которая больше нравится и, главное, с кем успех наиболее вероятен!

Прежде чем перейти в наступление, разработайте свои «крючочки» — ключевые фразы, позволяющие завести разговор с незнакомкой. Затем «соблазняйте ее, как заправский торговый агент»: «Садитесь с девушкой рядом (так удобнее, чем напротив), говорите, держа ладони раскрытыми (это знак, что вам нечего скрывать), предоставьте говорить ей, вместо того чтобы затопить ее потоком своих речей». Разумеется, вы не поскупитесь на обещания. Но «искусный продавец характеризуется желанием и умением их не исполнять».

Все дальнейшее — дело техники. Приемы коммивояжера вполне можно перенести в область амурных предприятий. «Сунуть ногу в дверь» в этом случае значит обратиться с какой-либо приемлемой просьбой, за которой последует вторая, посущественней. Так, угостив первой рюмочкой в баре, на что легко согласиться, заводят речь о том, чтобы последнюю выпить уже в квартире. Метод «ноги на стол», напротив, состоит в том, чтобы сначала запросить по максимуму (предложить переспать), потом сбавить цену до приемлемой (поцелуя), имея в виду храбро вернуться к первоначальному замыслу. Эта тактика так же стара, как сама торговля. Еще способ — «забросить крючок с наживкой», то есть пообещать больше, чем можешь исполнить: к примеру, посулить ужин в компании Патрика Брюэля (разумеется, в последний момент шансонье с извинениями отменит встречу). Наконец, следует предоставить собеседнице выбор между двумя решениями, любое из которых вас устроит: «Давайте встретимся в понедельник, а может, вам удобнее на будущей неделе?» Или: «Куда пойдем — к тебе или ко мне?»

Не следует забывать, что «теория «любви-по-справедливости» базируется на солидных принципах обмена ценностями по законам свободного рынка. Если по части физической привлекательности один партнер уступает другому, равновесие может быть восстановлено за счет других преимуществ сообразно ограничительному списку из пяти элементов: 1) состояние финансов; 2) общественное положение или престиж; 3) интеллектуальный багаж или интересные знакомства; 4) приятность окружения или личное обаяние; 5) душевная глубина.

И что же, все это вправду эффективно? Но это те же рекомендации, что повторяются испокон веку, они неизменны, меняется лишь мода на формулировки. Уже Овидий считал, что packaging заслуживает внимания. Маркетинг использует давно известные психологические реакции, как, скажем, комплекс вины «потенциальной жертвы», которая, поначалу отвергая любые предложения, затем соглашается, как бы в искупление того, что собеседник зря потратил на нее столько времени. Авторы рекомендаций, предлагая в качестве образцов героев своего времени (торговые агенты пользуются ныне не меньшим почетом, чем актеры в эпоху Тальма!), сводят успех в любви к знанию приемов, возвращающему уверенность тем, кто сомневается в своем естественном очаровании. Кадреж-сделка предполагает равенство партнеров, а потому в сфере республиканских ценностей играет ту же роль, какую при монархии играло обольщение в патерналистской манере.

ПРИНЦИПЫ КОММУНИКАЦИИ И ЭТОЛОГИЯ КАДРЕЖА

Учебники кадрежа не могут игнорировать достижения науки общения (коммуникологии), хотя и упрощают их до крайности: «Кадреж есть верное средство налаживания коммуникаций со всеми, кто внушает вам желание», в мире, «мелькающем перед нами слишком быстро», в котором слишком много женщин, «чтобы можно было позволить себе дожидаться, пока нас представят тем, кто нам нравится». Конечно, «кадрить — это некоторым образом значит вступать в общение наперекор запретам, существующим в современной жизни», но такие напоминания ни к чему не обязывают. Но вот вопрос: достаточно ли суметь сказать «Добрый день», прежде чем завязать разговор, или надлежит для начала сбить ее с толку развязным «Что делать, когда на улице такая холодрыга»?